Sentir ne suffit pas : pourquoi l’étude de marché reste essentielle avant de se lancer
Il arrive souvent qu’un projet naisse d’une intuition forte. Une envie, un constat, un besoin que l’on perçoit. Mais cette sensation, aussi juste soit-elle, ne garantit pas que le marché y réponde favorablement. Trop d’entreprises se lancent sans valider leurs hypothèses, en misant tout sur une bonne communication. Et pourtant, si l’offre ne répond pas à un besoin réel, ou si le contexte n’est pas propice (situation économique tendue, instabilité géopolitique, évolutions sociales), aucune campagne, aussi créative soit-elle, ne pourra inverser la tendance.
L’étude de marché, une boussole avant l’action
Avant même de parler de branding ou de stratégie digitale, il est essentiel de comprendre l’environnement dans lequel vous vous inscrivez. Qui sont vos cibles ? Quels sont leurs besoins ? Comment consomment-elles ? Qui sont vos concurrents ? Une étude de marché permet de répondre à ces questions de manière structurée, avec des données, des tendances, et des faits.
Une réalité souvent négligée
Selon une étude menée par IntoTheMinds, plus de 50 % des entreprises ne réalisent aucune étude de marché avant de lancer leur activité ou leur offre. Ce chiffre, alarmant, explique en partie les taux d’échec élevés dans les premières années. Une étude rigoureuse ne garantit pas le succès, mais son absence multiplie les risques. Mieux vaut s’ajuster avant qu’après.
Une offre qui ne rencontre pas son public reste invisible
Une communication brillante peut générer du trafic. Mais si l’offre ne parle pas au bon public, ou ne répond pas à une problématique réelle, elle restera sans écho. C’est en confrontant son idée au terrain que l’on affine sa proposition de valeur, son message, et sa stratégie.
L’apport de Colibryl
On comprend que dans un monde en perpétuel mouvement, il est difficile de trouver le temps de se poser pour une étude de marché. Elles sont souvent perçues comme onéreuses, peu adaptées à votre positionnement ou à la taille de votre projet, et le temps semble rarement jouer en votre faveur.
C’est précisément pour cela que Colibryl intervient. Nous accompagnons les entrepreneurs, porteurs de projets et dirigeants dans la phase en amont :
Études de marché qualitatives et quantitatives
Analyse de la concurrence et des tendances
Définition du positionnement et des opportunités
Notre approche est à la fois stratégique et sensible. À la fin, vous repartez avec des recommandations claires, qu’elles confirment votre ressenti initial ou, au contraire, ouvrent la voie à des opportunités plus pertinentes, parfois inattendues. Ce qui compte, c’est de décider en conscience, avec lucidité et confiance.